O que são Padrões de Modelo de Negócios?

O que sao Padroes de Modelo de Negocios

Padrões de modelo de Negócios são características, comportamentos, arranjos, formas de funcionar que são comuns a vários negócios.

Atualmente, por uma questão econômica, existe uma dificuldade de sustentar modelos de negócios que sejam lucrativos e atendam a necessidade do consumidor. Conhecer padrões que estão dando certo é algo fundamental para que possa servir de inspiração e assim fazer acontecer.

No programa do dia 26 de fevereiro, Marcelo Pimenta falou sobre a importância de conhecer esses padrões, tão essenciais na vida do empreendedor de sucesso.

Menta inicia falando sobre a inovação. Ao longo dos anos as empresas inovadoras estão deixando para trás todas as empresas que atuavam de forma tradicional e que eram líderes nos mercados.

Existem várias formas de inovar: novos produtos e serviços, novos processos de fabricação, novos fornecedores, novos modelos de negócios, novos métodos de trabalho, novas competências, novas parcerias, novos ativos, novos canais, novas necessidades dos consumidores, novos mercados, novas tecnologias.

“Modelos de negócio descrevem a lógica de como uma organização cria, captura e entrega valor.”

Por isso, conhecer padrões de negócio faz com que seja possível estar conectado com o tipo de consumidor ou de negócio que está dando certo nos dias de hoje.

Os Padrões de Modelo de Negócios são que características, comportamentos, arranjos, formas de funcionar que são comuns a vários negócios e conhecê-los faz com que se possa estar conectado com esse novo jeito de fazer negócio, aumentando a chance de fazer sucesso e ter resultado com algo inovador.

Veja aqui os exemplos de Padrões de Modelo de Negócios!

PLATAFORMAS MULTILATERAIS

Um dos primeiros padrões são as Plataformas Multilaterais, que unem dois ou mais grupos distintos, porém interdependentes de clientes. Em 2012 já havia um crescimento desse modelo. Já existia em indústrias mais tradicionais, como cartão de crédito em que existe a loja e o consumidor e um precisa do outro para funcionar. Daí surge o UBER, que precisa ter o motorista e o passageiro, um precisa do outro para funcionar. Também como exemplo, podemos citar o Airbnb, pois existem os turistas e os proprietários dos locais. Um precisa do outro para fazer acontecer.

FREE

Outro padrão é o modelo free. É cada vez mais comum que as empresas consigam incorporar o modelo free de diversas maneiras, desde as maneiras também mais tradicionais como Facebook, Globo e Google, ou seja, há um modelo que é gratuito para muitas pessoas. Pesquisar no Google é gratuito, porém há uma publicidade que aparece de forma disruptiva. Assim como assistir a um telejornal é gratuito, mas paga-se pela propaganda que é veiculada nos intervalos. Os modelos free foram sendo atualizados até chegar aos modelos freemium como Dropbox, Spotify, Skype, em que se usa um pedaço gratuito mas para que haja acesso completo é necessário pagar um valor.

ISCA E ANZOL

Existe ainda os modelos de Isca e Anzol, como Nas cafeteiras, em que o aparelho é disponibilizado e as pessoas compram as cápsulas. O aparelho de barba que faz com as pessoas tenham que comprar a reposição. Acontece com impressoras, com plano de celular. É um modelo que pode também inspirar negócios inovadores.

CAUDA LONGA

Há também o modelo da Cauda Longa, que investe num nicho capaz de concentrar e ofertar todos os tipos de produto (dentro daquele nicho). É um modelo que surgiu com a Amazon. Na teoria mostrava que a Amazon tinha todo o tipo de livro, então a cauda é longa de produtos e faz com que seja um negócio realmente inovador. Existem aplicações no Brasil também para micro empresas e é possível ver como isso pode realmente funcionar, como por exemplo, um açougue vegano que tem uma linha de produtos completa de proteína vegana, desde carne para churrasco a salgadinhos. Outro exemplo é a Arbux Proteinologia que é um negócio que reúne um pouco de ciência e principalmente a questão da proteína em lanches e consegue fazer algo que seja diferenciado e atinge pessoas que estão preocupadas com a proteína no alimento como sendo um segmento importante.

ASSINATURAS

Há um modelo crescente também que é o modelo de Assinaturas. As pessoas vêm se mostrando cada vez mais interessadas nesse modelo e isso faz com que haja empresas bilionárias como é o caso da Wine que tem um clube de vinhos com centenas de milhares de assinantes que recebem vinhos mensalmente a partir de uma curadoria. Há ainda a Cozinha 101, que faz com que um cardápio possa ser entregue através de uma assinatura. É também uma forma de perceber modelos de negócios inovadores bem próximos da gente.

LÓGICA DO SERVIÇO DOMINANTE

Outro modelo é a conveniência que se baseia na Lógica do Serviço Dominante, mas não só aquela conveniência da loja de conveniência. É um conceito que é importante para nós. É entender que o consumidor quer cada vez mais o assunto resolvido, é isso que quer dizer a lógica do serviço dominante, como a LAVZAP, que é um modelo de lavanderia por Whatsapp e o Chef Ed, que consegue entregar uma refeição completa para dentro de um evento. Há também grandes empresas fazendo isso cada vez mais, como a Fastshop, que vende TV e instala, empresas de ar condicionado que já garantem o serviço de instalação. É um modelo de negócio que vem inspirando cada vez mais.

INOVAÇÃO ABERTA

Outro modelo importante é a Inovação Aberta que tem como princípios a ousadia, a inclusão e a comunidade. Se estamos precisando inovar, fazer isso com outras pessoas te apoiando é ainda mais interessante. Há várias pequenas empresas que estão baseadas neste modelo, como é o caso do Camiseteria que é uma loja antiga na internet de venda de camisetas que não possui designer, são as pessoas que mandam a arte e a partir daí as camisetas são feitas e o artista ganha uma porcentagem da venda. Há também grandes empresas como a Vedacit que recentemente já ingressou nesse mundo de falar com startup, de entender como pode se renovar. Há ainda empresas do setor imobiliário como é o caso da Tecnisa de incorporação que tem um modelo interessante que pode ser utilizado por todas as empresas, inclusive as pequenas que é o Fast Datin, que diz respeito a estar aberto a receber qualquer fornecedor. O Fast Dating é uma possibilidade de estar aberto a sugestões inovadoras de outras pessoas dentro do segmento. São ideias de pessoas que procuraram e se propuseram a sugerir ideias, como bicicleta compartilhada no subsolo perto da garagem. Isso é uma coisa que hoje vários prédios da Tecnisa têm e depois de uma sugestão via Fast Dating.

Esses modelos não são os únicos, porém são modelos bastante atualizados que podem fazer com que a gente possa exercitar esse jeito nosso de criar modelos de negócios.

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